分解完成后,就可以着手寻找最大的问题所在,也就是对改善的敏感度最高的部分。
再举个例子,假设问题是“如何才能提升高考总分考上心仪的大学”,而前一次模拟考的数学分数是90,英语只得了30分。在这种情况下要想在数学上下功夫,一来把分数提高到100分难度很高,二来总分最多只能加10分,为此一来花费大量的时间和精力也是很不划算的(当然,还是需要付出一定努力来维持这样的高分);但要是在英语上下功夫的话,得60分相对容易,那样一来总分一下子能提高30分。此时,英语对改善的敏感度较高,这才是重点的问题所在。
尤其在商业方面,因受到成本和时间的制约,从改善敏感度高的地方入手是铁律。
在图表36的例子中,可以看出原材料成本和物流成本部分存在改善的余地。物品购置费用部分也有削减成本的余地,但因为原本花费的成本就不高,即便削减50%也无法对整体产生较大影响。所以,物品购置费用的改善敏感度低,不属于重点的问题所在。
图表36 确定问题所在
■分析原因(Why)
一旦确定了影响巨大、改善敏感度高的问题所在,下一步就该深究问题为什么会发生(Why),找出其中原因。